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业界动态

苹果iPhone X为什么可以卖那么贵?

2018-05-07  来自: 湖南易图 浏览次数:609

近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,许多报道苹果iPhone X“销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而,无论是苹果官方新发布的财报,还是IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据,均显示iPhone X是今年第一季度最卖座的手机,即便定价999美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。

供应链消息不能简单转化为销量惨白的事实

开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道iPhone X卖不出呢?某种程度上,是由于得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭仗一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。

由于知名媒体的消息放出,许多iPhone X销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,以为iPhone X太贵根本卖不出。话说回来,去年不是没有相同的比如,当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone 7的订单,但事实是iPhone 7实现了新的增加,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。

定价太高就一定等于卖不动?

不过,同样从苹果的前史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至晋级转换率和客户满意度极高。那么,剖析师为何坚持iPhone X如果卖不动就铁定是定价问题呢?其实这也是基于电子产品定价的常规剖析,比如还不少,例如微软Surface平板还有谷歌Pixel手机,尽管名望很高,但就是由于定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。

鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了,iPhone不仅大卖,还改变了智能手机世界。相反,许多同领域的手机厂商想要整合苹果形式却失利了,包括微软自己的Windows Phone手机,如今已接近隐姓埋名。

为何苹果敢于将iPhone X卖那么高价钱?

与三星一样,许多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场,但这些年成功的比如几乎没有,不少利润更薄达不到5%,手机均价一直维持在较低水平,甚至差点就关闭关门。相反,iPhone的均匀售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。

当然了,按照库克的说法,这应该是对传递的价值收取合理的定价,而且是使用市场领先的“创新”来交换价值。就比如说Touch ID,iPhone 5s实现的时候指纹传感器零部件还比较贵,其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争,所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端3D传感器、高性能CPU和GPU等。苹果通过领先高质量的零部件,将成本转嫁给消费者,而消费者也愿意为高价的创新买单。

另一个原因在于,高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说,消费者之所以被高端iPhone所招引,很大程度是由于消费者对iPhone自我使用体会之感。苹果iOS生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体会,综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买iPhone的原因。

对于大部分用户而言,iPhone是各方面综合体会最好的手机,相反一些价格便宜的机子,某一方面可能很擅长,但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专心于打造综合体会最好的高端机子,因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单,把利润给苹果。国内许多厂商也意识到了这一点,现在开始尝试“高价+优质”的产品,而不是专心于薄利多销,由于在低端市场上商品的差异化真很小,对利润增加并无协助。

许多iPhone消费者清楚地知道,基本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了,由于这可能让自己获得更满意的体会。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因,在衣、食、住、行各个领域,相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌,信任且长期支持。

iPhone X也是手机,买就对了!

现在买车可以有许多有许多减轻经济负担的途径,买手机同样不例外,有运营商合约机,有苹果官方年年焕新,也有第三方大力分期免息促销,更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到iPhone X是一款可能会用两年或更久的手机,许多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。

<p text-align:justify;background-color:#ffffff;"="" style="word-wrap: break-word; font-family: "sans serif", tahoma, verdana, helvetica; font-size: 12px; white-space: normal;">总之,999美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵,同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以,此前许多专家、剖析师和科技博主正告iPhone价格太高的说法,或许现在反过来也可以解读为:那些一直梦想像苹果那样专心高端市场的手机厂商,在实践运作中失利了,根本没办法以同样的高价卖产品,从而陷入了无止境价格争夺战中。当然,同一个市场中,也需要不同的产品满足不同客户的需求。

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