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行业观点

会展企业网络推广应该这么做?

2017-04-22  来自: 湖南易图 浏览次数:338

会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。

互联网在展会行业来说,早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站,在当前已然是会展营销的基本配置,也可谓是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。

随着互联网在中国这20余年的飞速发展,大数据应用,云计算技术、AR/VR技术的日益完善,甚至AI技术的发展,对会展网络营销的价值也不断发起着挑战和冲击。

会展企业网络推广就是建立在会展企业营销的整合营销组合上,然后利用互联网信息技术去更快速的发布(如快速发布展会资讯,发布招商信息,观众报名通道等),或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动(如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等)。

如果我们从网络营销(互联网)思维性上开始改变,大胆的利用和发挥网络的优势和特征,就能真正迅速地建立起有自己特色的会展服务和新竞争力,信息技术的发展正在变革着传统会展业。

【会展企业网络推广具有哪些特点?】

长沙企业网络推广具有传统会展营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点,具体表现在:

1.地域的全球性。互联网的发展,使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了,会展网络营销效果的全球性,这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前,是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。

2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中,可以对多种资源进行整合,可以对多种营销手段和营销方法进行整合,更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如:通过会展网站可以与众多相关性的组织和机构进行链接;办展企业和参展企业、以及观众在一定的可控的范畴内实现数据信息的共享,充分体现了资源整合的特点。

3.成本的经济性。互联网网络的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源的共享、交易双方的最短连接、无形资源在网络上的无限延伸、增值等,都将使我们极大的降低交易成本,给企业带来效益的增长。最直观的表现就在:网络广告费用要比传统的媒体费用低很多很多。

4.企业与客户的交互性。会展客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息,还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时,就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样,会展企业也能由此了解观众顾客的需求,通过良好的在线客户服务,增强客户信赖感,提高成交率,进行经验和数据的沉淀。

5.服务的个性化。个性化的服务,差异化的体验是这个时代当前的主旋律。会展企业利用人类的种种心理作用,通过互联网网络资源来进行营销创新,将使得成交效果得以翻倍增长。在未来,当数据应用处理技术达到能够满足需求,会展网络营销的方向将是一对一的营销。


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