中国互联网20年：一人、一狗、一群狼（上）

中国互联网至今也就 20 多年历史，其历程有如《冰与火之歌》般魔幻，风云变幻之快让人无暇细想，风口上的猪，也许下一秒就成了猪排，竞争之惨烈有如乔治·马丁在写剧本，随时领便当，像第七季开篇同盟军强大的龙妈，顷刻间就成了孤家寡人~

来源 | 港股那点事(ID：hkstocks)

文 | 啊咪老师

一条“狗”——即将赴美上市的搜狗，很幸运，也很巧合地几乎见证了整个中国互联网的竞争史。

2004 年，那是个意气风发的年代：中国互联网还没有BAT这样的巨头，大家草莽英雄，不问出身，不用站队，也互不服气。学霸王小川背着“灭掉百度”的使命，在彼时门户大佬张朝阳的授意下创建了搜狗。

在动荡的互联网世界里，能如此从一而终，在大公司下推动一条业务线，做大做强做独立做上市，在上有老板，外有劲敌的背景下，纵横捭阖，不忘初心的走到终点的不多。

13 年来，王小川生于清华长在搜狐，抗百度击奇虎，断舍阿里联姻腾讯，一人一“狗”而已。

经过 13 年的博弈，大股东是腾讯，控制权是搜狐，管理权是王小川，这样极其罕见的一个奇葩公司治理架构下，搜狗终于顽强的结束反围剿，走上新的征途(美股IPO)，然而这个中国互联网上著名的变量，也见证了中国互联网走过的光辉岁月。

一、草莽英雄时代

2003 年，张朝阳给了王小川一个任务：“给你六个人头咱们把百度灭掉”。

六个人干掉百度?站在现在看，这个指令就是脑子进水。但事实是，那个时候，BAT都还在各自板块中厮杀，没有走出后来绝对的领先优势，张老板觉得给几条枪就足可以撸百度了...

那一年，腾讯推出QQ游戏，并以其VIP服务收取用户费用，终于走入对的轨道，同时期还在斗MSN。

那一年，做着B2B外贸电商的阿里巴巴，调转枪头，创建网上购物平台淘宝网，对杠ebay。

结果 25 岁的王小川带领着 12 个大学生兼职员工，只用了 11 个月便研发出了搜狗搜索引擎( 2004 年)。这个速度已经很快了，但是奈何巨头更快。 2004 年腾讯港股上市， 2005 年百度赴美上市， 2007 年阿里巴巴港股上市，三巨头上市后，在资本的推动下迅速的扫清了各自领域的竞争对手，建立领先优势，搜索、社交、电商，三座大山日渐耸立，腾讯、百度都为投资者带来了幸福的回报，而阿里巴巴则在港股投资者中留下深深的阴影...

而有趣的是，三巨头也恰好诞生于中国经济最为活跃的三个地区：百度(京津冀)、阿里(长三角)、腾讯(珠三角)，如果当年三巨头的出生点位发生变化的话，对当下经济格局又有多大影响呢?

在蛮荒时代，草莽英雄的厮杀中，胜利最终是属于All in的选手。厮杀太惨烈了，方向都是看得见的，机会也相对是平等的，大家的对手更多的是国外的老大哥，国内创业者比的更多的是运营能力，是本地化的能力，All in打赢国外的老大哥，回过头来收拾战场就相对轻松了。

中国互联网的丛林法则是：唯快不破。

只要快，啥手段都没问题，而有掣肘的搜狗又如何跑得过那些All in的选手?憋出搜狗输入法的王小川想出了一套流量绕地球一圈的策略：「三级火箭」模式——输入法、浏览器和搜索...

然而现实就是， 2008 年，五道口搜狐大厦，王小川正琢磨如何说服老板张朝阳，不再反对他为推进搜索业务而做浏览器，突然办公室门开了，一个王小川推荐进公司的人进来对他说，「老张亲口跟我说，搜索以后你不用管了，由我负责」。

那一年，王小川 30 岁。

作为 90 年代兼职Chinaren就拿 8000 元工资，并在 27 岁( 2005 年)就做上搜狐公司副总裁的王小川，不说巨富，财务自由基本是可预期的，有成功项目背书，出来单干完全没压力，居然在这样彻底的否定下沉得住气，继续留在搜狐，用游击战推进「三级火箭」真的很神奇。同时代的很多巨头的高管都出来单干，不仅仅是股权(收益)的问题，而是公司姓谁?关键时候听谁?虽然故事的最后，王小川还是说服了老板，但是时间窗口就这么错过了，隔壁360，工具-浏览器-搜索的「三级火箭」也射起来了...

家犬是跑不过饿狼的，这就是残忍的现实，而这个早期的案例，也基本揭示了后面BAT三家分化的核心原因。

这个中国互联网的莽荒时期，像极了群雄并起的东汉末年：

彼时汉室帝祚衰微，还没有伟大的“长城”，国内互联网的格局还在襁褓之中，外有“异鬼”，内有“诸王之乱”，还没有谁能坐稳铁王座。占据最肥美的土地、本土化、All in打败“长城”外的对手，这就是“草创争天禄”时期王者的必然之路。

虽然当时的门户网站风头正盛，但美国人已经证明了，搜索、电商、社交才是诞生大公司的最肥沃土壤，也必然是未来的主战场。腾讯、百度、阿里很幸运地抢占了这三块土地，并死死卡住，也基本奠定了往后中国互联网BAT三国杀的基本格局：

二、大舰巨炮时代

“BAT”这个说法也搞不清楚是什么时候开始出现的了，但是大概率是三家在各自领地站稳脚跟，开始互相渗透，互相掏空的时候：他们彼此非常清楚，偌大互联网世界，也就搜索、社交、电商是迦南一样，“上帝赐予的，流着奶与蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”，其他都是盐碱地。

在卡住了自己的老巢后，自然蠢蠢欲动，要去掏对方的老巢——中国互联网的竞争，自此进入第二个阶段。

三大巨头，此时都还没什么兄弟伙，都不约而同选择了赤膊亲自上阵，踢馆。

搜索起家的百度，开始做电商(有啊)，做社交(贴吧);

社交起家的腾讯，开始做搜索(搜搜)，做电商(拍拍);

电商起家的阿里，开始做搜索(屏蔽百度)，做社交(旺旺);

三个大哥亲自操刀攻对方的大本营，掏对方的地盘，互联网三块最肥沃的土地(搜索、电商、社交)，拿下一个称王，拿下两个就大一统了。此时，“史上最强”的腾讯以复制一切的气势，给创业者带来深深的恐惧，谁还记得那篇檄文《狗日里的腾讯》么?

那时候VC的天问是：

如果腾讯抄你，你咋办?

这个时代，就很像一战后，各大海军强国维持着崇尚排水量大、装载大口径舰炮军舰的大舰巨炮主义，其集大成者就是日本于 1937 年确定建造的“大和”级战列舰，该型舰是当时世界最大，最强的战舰，装甲厚，防护能力强，同时命中 2 条鱼雷或数枚重磅航弹也不致影响战斗，号称世界第一战列舰。

这时候的三巨头，有钱有人有流量，什么都想自己做，不仅想把别的巨头干死，还想把有潜力的业务都自己做，想打造一条战斗力爆表的超级战列舰，纵横大海。

但是这么干，目标太大，全世界都是敌人，结果一发红衣导弹，终结了腾讯这艘巨舰的梦想。

2010 年爆发的“3Q”大战，腾讯“我们刚刚作出了一个非常艰难的决定” vs 360《反抗QQ霸权，需要你的力量!》，让用户做出二选一，引起巨大的舆论风波，最后工信部和公安部联合出手稳定局面促进和解，即使最后 360 官司输了，但是也不重要了，腾讯终于觉醒：我们站在人民的对立面了。

(腾讯四处出击图)

那个时候，百度反而是BAT三家中最先觉醒的，制定了一个很有可能改变巨头格局却最后玩坏了失败的战略：“中间页”。

这个词更早大约可追溯至 2010 年 3 月李彦宏与时任百度联盟总经理蔡虎的谈话，正是在这次谈话中两人首次提出了“中间页”概念。

2011 年 4 月，李彦宏于百度联盟峰会上公开提出“中间页”，指介于搜索引擎和用户之间的一类网站，如提供机票酒店搜索的去哪儿网，提供生活服务信息的 58 同城，以及提供房产信息搜索的安居客等等，他们从百度这一搜索引擎入口低价买入用户点击流量，通过为用户或广告主提供某种增值服务，从而实现流量价值的提升和最终变现，使得互联网商业模式完成闭环。

彼时的百度，打得google退出中国(当然，也要感谢ZF)，彻底拿下中国市场，移动互联网尚未兴起，有钱、有流量，对PC端流量分发具有绝对的统治力，这就意味着：

1)百度知道哪些行业有需求;

2)百度知道行业里谁做得好;

3)百度能从流量上扶持你，同时打击对手;

这个时候还是PC绝对流量分发中心的百度，连DD都不用做，内部导数据，就清楚被投公司的底细，而且被投公司很难拒绝他的要求。那几年百度陆续的对视频(爱奇艺)、电商(耀点100、乐酷天)、家居(齐家网)、房产(安居客)、旅行(去哪儿网)、生活服务(爱乐活)、招聘(百伯)、汽车手机(莱富特佰)、团购(知我网)等“中间页”公司进行投资并购。

百度“中间页”战略，最早意识到巨头不可能把所有事情都做完，用资本和流量扶持并扩大自己的版图，扩大搜索边界，从模糊搜索到精准的垂直搜索(把入口下沉)，而PC时代垂直领域的龙头玩家，基本在移动时代也维持住了行业的地位，这就是信息流量的生态。

然而，百度“中间页”战略失败的原因就在于，对于被投资方，百度还是抱着家养的预期：要么就不投自己复制，要么收进来自己管，对于看好行业的要有绝对的控制权，而不是参股，投送资源，扶持他做大。

这样就注定是必然失败的，逻辑就如上文所述：家犬是跑不过饿狼的...

中间页战略，让百度起了个大早，赶了个晚集。而这个战略的失败，也注定了百度的掉队。等到移动互联网时代，百度流量分发的筹码已经不值钱了...

彼时的王小川，凭借「三级火箭」重新掌权搜狗，却迎来新一轮的权力平衡， 2010 年初， 360 找到搜狐洽谈入股搜狗的事宜，据说合作的方式是：搜狗搜索成为 360 浏览器的默认搜索，并将搜狗浏览器交由 360 负责。

一心希望搜狗独立的王小川，无法接受 360 给出的条件，顶着老板的压力，只身赴杭州见马云，聊了 40 分钟，回答了三个问题：

1)搜狗一定能成，现在的投资非常关键;

2)搜狗团队没问题，张朝阳在行业里品行大家都看得见;

3)如果搜狗做成，会抑制百度，对阿里有好处。

既能打击百度，又能收获团队，阿里当然入股。随后 360 出局，搜狗才从搜狐分拆单独运营，王小川兼任搜狗公司CEO，全面负责搜狗公司的战略规划和运营管理。

至此，搜狗方才有了一点点饿犬的模样。

在中国互联网这个丛林里，搜索、电商、社交三大最肥沃的土壤里，成长出BAT三头雄狮，在丛林中称霸一方，彼时的巨头们还在秀肌肉的“无双”模式，总想着自己上，把对手都干死，但结果却是咬了一嘴毛，自己也没捞到好。

长沙企业网络营销-易图科技发现：这个阶段的争斗，让让几大巨头都弄明白了两点：

1、三巨头亲自上阵掏对方的空，吃力不讨好;

2、掏其他野狼的地，用收编驯养、把野狼驯化成家犬的方式也不可行。王小川治下的搜狗就折射出这个时代的缩影。能独当一面的将才，绝大多数情况都不愿仰人鼻息，狼群的战斗力是可怕的，任何试图把狼群驯化成家犬的战略都是注定必然失败的。

中国互联网竞争，自此进入第三个阶段。

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